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从年度流行色到色彩心理学,品牌营销如何以“色”诱人?

每年的下半年,都会有各类机构开始预测明年的流行颜色,这样的预测也会带来时尚界与设计界的争论不休,而直到一个叫做PANTONE的老大哥“官宣”,这场争论才会结束。


PANTONE是一家专门开发和研究色彩而闻名全球的权威机构,已经成为当今交流色彩信息的国际统一标准语言。前不久,Pantone正式发布了2020年度色,经典蓝被定义为2020年度流行色。

每年流行色发布后,人们日常消费生活甚至是穿着打扮都潜移默化地受到影响,相关的服饰、彩妆等各式周边应运而生。对年度颜色的追逐,一方面是产品个性化差异化的策略,另一方面,品牌也在靠色彩营销来传递信息:看,我用上了流行色,我是一个潮流的品牌。

颜色逐渐成为一种品牌营销形式,成为品牌与消费者沟通的桥梁,在产品传播中扮演着重要的角色。

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配合“7秒定律”

用色彩给予消费者新鲜感


初次见到一个人时,我们会通过眼睛所能看到的进行判断,这就是所说的第一印象。那么放到商品上,色彩便是品牌在人们心智中构建品牌辨识度的第一步。


有品牌营销专家总结出了“七秒定律”。他们认为,消费者会在七秒内决定其购买意愿,而在这短短的七秒内,色彩因素占67%,如果品牌的商品不能让顾客在第一眼看到的时候产生美的感觉,那么即使商品质量再好,也难以引起顾客的购买欲望。因此,色彩正成为一种看得见、摸得到的营销力,是“色彩营销”的重要性。

色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人如果能够有效运用,会产生一种无形却又非常有效的沟通作用,能很自然地引起消费者的购买行为。


格兰仕公司曾发起过一场色彩革命。在市场上只有清一色的白色空调时,格兰仕空调全力推进彩色空调的研发。深海蓝、浅紫灰、铁锈红,渲染性感、浪漫的浆果紫、浅香橙……各类颜色的尝试下,格兰仕成功的走出了差异化路线,将产品、品牌的信息传播扩展40%的通路,不断扩充自身的市场份额。
如今,色彩营销已经越来越为商家所重视。通过色彩的改变来拓宽产品销路,这种低成本的营销方式可以带来很高的附加值。

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擅用“色”诱

用色彩打造品牌专属DNA


色彩,在品牌经营中起着至关重要的作用,对于促进销量、重新塑造品牌形象具有不可替代的作用。一个品牌要想长久在市场中立足,就要懂得运用色彩来俘获人心。色彩在品牌营销中的作用具体体现在以下几个方面: 


1、 塑造品牌特色

无论是塑造色彩感强烈的新产品,还是视觉冲击较大的广告,他们都能够迅速引起消费者的关注。将品牌色彩与具体的形象相结合,可以使消费者对品牌形成更为具象的记忆,从而加强识别性,与相似色彩的其他品牌形成明显的区别。

品牌对颜色的深入塑造,最重要的一点就是让人通过颜色马上就能联想到一个品牌。作为国际顶级的快销品牌,可口可乐的“红色”可谓是家喻户晓。无论是包装,还是广告设计,都是在红色中点缀着飞扬的白色。现如今,红色已经成为了可乐的标识色。

除此之外,还有爱马仕的橙色,星巴克的绿色,GAP的蓝色等,人们看到颜色的时候就会自然而然的想到这些品牌。


2、 赋予品牌特别意义

随着消费群体越来越偏年轻化,个性于品牌来说是至关重要的,有个性才能以此吸引个性群体,有个性才能满足用户多元化需求。著名珠宝腕表品牌蒂芙尼,就将色彩深刻地融入到品牌的DNA中的极佳案例。
 
蒂芙尼将“蒂芙尼蓝”成功的与婚礼、幸福、魅力等褒义词相连,令人们自然地对蒂芙尼蓝产生好感。而“蒂芙尼蓝”更是成为蒂芙尼的颜色商标,不允许被其他品牌的商品使用。
人们往往自觉或不自觉地通过色彩的选择与搭配,来体现自身的审美与品味。色彩作为品牌文化的组成部分,在品牌的设计开发、生产制造、营销等领域正发挥着越来越重要的作用。

3、影响消费者感受

色彩意向能够令人产生相关的联想和感受。

不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。如:红色会给人兴奋、快乐的感受,产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想;蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉,产生对万里晴空、碧波海洋的联想。如消费者对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望,会欣然购买。针对这一特点,在设定品牌色彩时,可以选择能够引发与品牌属性相关联想的色彩。
色彩是影响消费者情绪和行为的催化剂,不仅提高了商品外观上的魅力,还会影响消费者的行为,利用色彩与心理的关系,能够更快速地影响消费者的购买选择。

4、促进话题二次传播


一旦品牌用颜色在消费者中形成了一种特色和记忆,而这个品牌再通过另一种颜色去冲破这种刻板印象时,很容易引发话题的二次传播。

粉色百事可乐,红、草木绿限量版手机、白色的彩虹糖等,都是靠着颜色的突破迅速席卷朋友圈。

除了社交媒体本身病毒传播的属性外,主要原因还在于这种色彩战略十分贴近年轻消费群体,符合了当下年轻消费者的个性化心理需求,才能成功引起消费者自发在社交媒体上进行二次传播。
优秀的品牌色彩会对消费者产生巨大影响,运用色彩语言,能够刺激大众的视觉,传达品牌精神,塑造品牌文化。长期以积极的色彩形象面对消费者的品牌,在消费者心中树立的形象也将是积极向上的。

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深挖色彩内涵

释放品牌魅力


如今,随着广告环境的日益纷扰繁杂,广告媒介的日益增多,消费者需求越来越差异化个性化,广告获取注意力越来越难,视觉营销在无形当中已经形成了竞争力,成为品牌获得竞争优势的一个重要手段,使企业的品牌形象更加个性化。

品牌选择色彩,不只是简单粗暴的划分,明确的了解属性和所想要推广的大众形象,才能达到正向的效果。一般情况下,定位年轻时尚的品牌适合使用鲜艳明快的色彩,定位年轻女性的品牌适合采用柔和梦幻的色彩,定位成熟男性的品牌适合采用沉稳、冷峻的色彩,定位老年族群的品牌适合使用温和、朴实的色彩。
在传播中选择色彩时,既要根据目标市场的色彩需求及偏好特征,又要结合企业的文化、产品的特色以及与环境相协调,才能形成品牌独特的广告宣传效应,颜色对于品牌来说,就如同是它们的DNA。

国内许多品牌已经认识到色彩的重要性,以色彩为卖点有着巨大的市场发展空间,但色彩的选择一定要避免盲目,做好精准的用户洞察才能实现双赢,可以说擅用视觉营销是如今品牌赢得市场必修的一门学问。